还有多少品牌能留给喜茶联名?

原因是两者所发布的广告,被网友吐槽油腻低俗。杜蕾斯受众大多数也是男性,客户也多是男性。而奶茶的目标客户是女性,两者天然的文化差异,最终导致喜茶出现大型公关事故。......

  原因是两者所发布的广告,被网友吐槽“油腻”“低俗”。杜蕾斯受众大多数也是男性,客户也多是男性。而奶茶的目标客户是女性,两者天然的文化差异,最终导致喜茶出现大型公关事故。

  5月11日,喜茶一口气推了4款柠檬茶产品,首日卖出近40万杯。几天时间,小红书上的打卡笔记已经超过1万篇。

  截至目前,喜茶联名的品牌囊括食品、服饰潮牌、生活用品、美妆护肤等诸多热门领域。如此频繁的联名,喜茶也被不少网友调侃为“当代品牌交际花”。

  1991年聂云宸出生于江西,虽然不是一个学霸,但他19岁就从广东科学技术职业学院人文学院毕业了,毕业于这样一所专科甚至不是很出名的学校。聂云宸在毕业后没有深造,而是选择了创业。

  2010年,正是手机行业大爆发的年代,但凡开了手机店的都赚了个盆满钵满。但是好景不长,随着山寨手机越来越多,加上电商规模的不断扩大,实体手机店遭受了巨大的冲击,聂云宸的小本生意手机店岌岌可危。

  凭借目光的敏锐,聂云宸果断放弃手机店。在看到街上各式各样的奶茶店后,聂云宸开始了第二次创业。

  过去,茶饮市场以粉末作为茶饮的主要配料,“一年卖出6亿杯,杯子连起来可绕地球一圈”,彼时还是杯装奶茶香飘飘(603711,股吧)的天下。

  在认真考察一番之后,聂云宸选择了在两家奶茶店的中间新开一家店,靠着第一家店顾客的自来水,第二家店果然生意火爆。

  在微博上有网友留言有没有原味茶饮,聂云宸就去联系供应商,但原味茶叶比较苦涩,为了提高回香,聂云宸选择了台湾多款茶叶进行拼配,通过特殊熏烤进行工艺改良;有网友留言果肉太少,聂云宸就增加果肉,一杯菠萝饮茶2/3都是果肉;还有顾客吐槽杯盖的翻盖设计,为了能让顾客同时喝到奶盖和茶底,聂云宸设计了旋转式杯盖,顾客想喝多少自己控制。

  彼时公众对珍珠奶茶已经审美疲劳,市场急需一个新式茶饮来填补。此时,聂云宸带着芝士奶盖茶来了。

  很多人说芝士奶茶并不是喜茶发明的。诚然,芝士奶茶确实不是喜茶发明的,来自于台湾。但不可否认的是,芝士奶茶是喜茶带火的。

  聂云宸曾表示,与其他奶茶相比,芝士奶盖茶是最有味觉记忆点的,消费者更容易为它买单,而这样的产品,也奠定了喜茶在新茶饮行业的领先地位。

  喜茶的竞争对手实在太多,但同一纬度的并无几家。相比于亲民的蜜雪冰城和CoCo等品牌,它的定价相对来说一直是较高的。

  高价格就意味着除了提供高品质外,还要提供顾客其他价值。因此与其他连锁奶茶店不同,为了严格把控质量,喜茶只做直盟店,不做加盟店。并且每一家都具有自己的特色,不仅是味道和服务,就连店铺的装潢也成为了很多年轻人打卡的胜地。

  独特的经营模式引来资本的注意。此后聂云宸还获得了IDG资本和乐百资本创始人1亿元的A轮融资。

  喜茶与杜蕾斯联名互动,文案为“第一口最珍贵”,海报配文为“今夜一滴都不许剩”。随后,喜茶在该条微博下评论:“你唇上始终有我的芝士”。

  杜蕾斯是知名避孕套品牌,这样的文案也被认为是打擦边球的嫌疑。而且喜茶女性顾客占比超过70%,此举被指不尊重女性。

  一时间,喜茶微博被各路网友攻陷。次日,喜茶在官方微博对于与杜蕾斯互动给大家带来不适致歉,同时杜蕾斯官方也更改了相关微博的文案与海报。

  据媒体报道,喜茶2017年每开100家新店的同时,就有128家老店倒闭。今年年初,有网友爆料喜茶位于西安、上海、北京的部分门店存在服务缺失、环境脏乱差的情况。

  在信息化愈加发达的今天,喜茶受到的负面影响相当之多,仅2020年,喜茶被顶上头条的大新闻就不下五条,还有关于喜茶用料的问题。

  每当某某地喜茶新开张,排队多少人的新闻就会同时出现。不得不说,除了味道口感服务之外,喜茶真的是抓住了消费者的心理。

  跨界联名,不断推出新品,虽然只是喜茶营销上的一次小发展。但可以看到,喜茶的脑洞,依然引领奶茶的创新。

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